其实外卖小哥这个行业，一直存在的问题就在于，这个行业的从业者普遍年龄在25——35岁之间，这个年龄有了一定的社会阅历，他们很清楚，这个行业干不了一辈子，很多外卖小哥都拿它当作过渡职业。

既然是过渡职业，自然大多数人都是想拿一段时间高工资，然后再去干别的，要是想安稳，进工厂、当上班族有的是旱涝保收的职业，何必来受这份罪？

如方黎所料，当美团跟点食网迅速跟进开放对外卖小哥“转正”后，就很少有外卖小哥跳槽了，毕竟百度外卖现在也就是一个空架子，谁知道能不能做起来？还是老东家靠谱一点。

这边美团跟点食网的问题逐渐得到解决，然而另外一边作为糯米网盟友的饿了么对此却很是不爽，因为这同样危害到了饿了么的利益，而且最让张旭毫不爽的是，刘珺在做这样的决定之前，压根就没给他打招呼，以至于饿了么也有许多外卖小哥转投了百度外卖的怀抱。

不过时势比人强，饿了么也只好跟进，开放对外卖小哥转正，以此稳定军心。

“方黎跟王星这两个家伙还真是不好对付啊！”刘珺不无遗憾的叹了口气。

当然，百度外卖这波操作也不亏，解决了外卖团队的问题，接下来就轮到商家入驻的问题了，刘珺很快就苦恼的发现，作为一家互联网公司，百度跟企鹅一样，他们的地推能力几乎为零。

本着一招鲜吃遍天的想法，刘珺再度大手一挥，高薪挖人，凸显一个有钱任性。

然而，这回的效果并没有想象中那么好，即便是百度外卖宣称只要是点食网、美团现有区域经理，跳槽立马可以获得20基本薪资提升，也是应者寥寥。

当然不是这些区域经理一个个对公司有多么忠贞，而是方黎跟王星早就有了防备，提前增加了区域经理的绩效奖金，并且在内部宣导，百度外卖没有核心竞争力，光靠大把撒钱是做不长久的。

跟外卖小哥寻求短期高工资相比，区域经理就属于稳定型职业，他们自然希望在一家公司干得越久越好，何况点食网的内部竞争机制很透明，一切靠业绩说话，能者上庸者下，钟俊最早不也只是一个区域经理，后来直接被老板调到新公司担任ceo，在这类事迹的刺激下，点食网的区域经理忠诚度还是很高的。

美团的情况也差不多，他们的业务员都是阿里带出来的，在洗脑这块，估计没人能比阿里更擅长了。

不过，效果不好并不代表没有效果，还是有一些人经受不起诱惑入职了百度外卖，刘珺也依靠这些人逐渐把地推团队搭建起来。

从这开始，四座一线城市的白领市场就变得格外热闹，四家外卖平台打得不可开交，不是争夺商户资源，就是争夺用户流量。

特别是百度外卖，为了推广百度钱包，刘珺也是下了血本，只要是注册百度钱包，就送一张三十块钱的免单券，这可比当初方黎首单立减15还要狠。

不得不说，这招一出来，方黎跟王星都只能避其锋芒，因为对于百度钱包来说，三十块钱买一个新用户，代价虽然大了一点，却也不是不能接受，但是对于易支付跟支付宝来说，花三十块钱维护一个老用户，成本实在太高，惹不起。

另外一边，再度被盟友背刺的张旭毫只能去跟麻花藤诉苦，结果让他没想到的是，麻花藤并没有去跟百度李进行交涉，而是大手一挥拨给他五千万专项资金，还跟他说：花完了再跟我要。

张旭毫当场就傻了，合着这游戏是这么玩儿的？